工 作 简 报
2014年第41期
省沿金综改区领导小组办公室 2014年10月17日
德老中银行实现“开门红”
经老挝中央银行批准，富滇银行与老挝外贸大众银行合资设立的老中银行于2014年1月22日在老挝首都万象市举行了开业庆典，2月中旬正式对外营业。开业运营以来，老中银行围绕“找市场、搭渠道、建制度、抓管理、理流程”等六个方面积极开展工作，截至2014年8月末，开展了基普、美元、人民币、泰铢四种货币的资产、负债及中间业务，各项存款余额1122万美元，实际贷款发放1178万美元，开立帐户596户，均按时间进度完成了目标任务，实现了“开门红”。
一、勇于开拓创新，积极发展市场
一是深入加强市场调研，找准市场地位。大量走访、接触了包括建筑、建材、旅游地产、替代种植、矿产品、贸易等不同行业的客户，了解掌握老挝的市场环境、行业发展现状、前景，通过客户的广泛接触，对老挝当地其他银行的经营方式、利率水平进行了了解分析，更加充分地了解客户需求，为今后针对不同客户量身打造不同金融产品，实现产品创新，从而更好地吸引优质客户，提升老中银行的市场竞争力奠定基础。二是分析客户需求，推出特色金融产品和服务。作为老挝第一家中老合资的商业银行，在充分进行市场调研、了解当地法律环境和商业文化习惯的基础上，老中银行勇于创新，敢于尝试，为当地客户，尤其是在老中资背景的个人和企业客户，提供灵活、快速、高效、优质的金融服务。重点推出对老挝小微企业的金融服务。根据此类小微企业经营的具体特征将国内批量化、集群化小微企业的授信模式引入老挝。目前，已与老挝三江有限公司（老挝最大的中国城）开展合作，首开“商圈融资”业务，助力小微商贸企业发展；与万象首个大型商业综合体“万象中心”合作，推出了商业性房产经营权按揭业务。三是充分发挥老中银行中资背景和老挝当地法人银行优势，探索推出“内保外贷”、“外保内贷”金融服务，有效盘活企业在中国、老挝境内的资产，增强其资产的流动性，帮助企业增加融资渠道，提升企业竞争力。
二、完善内控制度，规范业务流程
老中银行按照“有序运营、制度先行”的原则，借鉴中国国内的相关同业经验并结合老挝当地实际，在筹建期间进行了主要业务和管理条线的制度建设，包括财务会计、产品服务、授信业务、国际业务、信息技术、运营管理和人力资源七个块面的58个管理办法和操作规程。目前，又根据实际运营情况，在财务管理、信贷管理、安全保卫方面进行了制度增补，并对信贷业务、财会、资金管理和信息系统运营维护等方面进行了流程梳理和规范，逐步建立和完善规范的老中银行内部管理规则和业务操作流程。
三、提倡团队精神，创建激励氛围
老中银行人员构成相对复杂，既有中方派驻员工、老方派驻员工，又有老方当地招聘员工。因此人员管理的重点是淡化员工背景、培养团队意识，建立合理的薪酬激励体制，激发员工的工作积极性。按照“人员管理、制度优先”的原则，建立本行科学、规范、合理、高效、现代的人力资源管理体系，目前已构建了带有考核性质的薪酬体系，通过实际考核情况逐步修订完善，渲染激励氛围，激发员工积极性。
